糖酒会刊_白酒生产企业如何制定经销商政策【案例】

糖酒会刊讯：在2021年的全国糖酒会上，小编发现，许多中小白酒厂家在与经销商洽谈经销、代理其产品时候，往往没有一个明确、规范的招商政策，造成在糖酒会上招商效果不理想。下面我们就白酒企业如何制定经销商政策给大家提供一个案例，供白酒企业参考。

中小白酒厂家在制定经销商政策时候注意以下几点：

一、经销商所具备的资格

1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、有一定行业操作经验，有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算（包含市场投入费，当地市场主要投入由厂家负责）；

2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、其他方式（协商决定）

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。厂家负责对经销商所在区域市场提供销售方案。

3、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

4、市场投入费用于市场的硬件广告，软件广告和促销活动及促销人员工资。

四、首批进货激励（不含裸价）

1、首批进货10万元，配价值5000元赠酒。

2、首批进货20万元，配价值12000赠酒元。

3、首批进货30万配价值18000元赠酒。

4、首批进货50万配价值30000元赠酒。

5、首期进货100万元，配价值40000元赠酒。

五、年终大奖

1、销售量（裸价除外）超过本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）；

县级：奖励价值5000元豪礼一份。

地（市）级：奖励8000元豪礼一份。

省级：奖励：奖励10000元豪礼一份。

六、信誉保证金、首批进货量，年度基本销售量、返利。

1、信誉保证金:根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌代理费。

2、首批进货量：县级10----20万；地（市）级20---50万；省级50---100万。

3、年基本销售任务：县级100---200万；地级200----500万；省级800万以上。

4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量3%，基本销售以外返利5%。

以上就是白酒生产企业如何制定经销商政策的案例，希望能够帮助到您。2021年全国秋季糖酒会10月19-21日在天津举行，欢迎您参展！