参展必读:全国糖酒会招商成功的经验与失败的教训

小糖
2019-07-10
来源:全国糖酒会

有外商这样形容全国糖酒会,他说,“中国糖酒会是在最小的空间,最短的时间,最低的成本,做最大的生意,糖酒会无与伦比,我从来没有参加过这么大规模的会展......”。


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但与此同时,我们也听见了关于糖酒会其他声音,比如,糖酒会一年不如一年;不参加糖酒会后悔,来了更后悔;糖酒会已经招不到商,完全是瞎子摸象等等。


以上2种截然不同的糖酒会体验其实一点也不奇怪,任何事物都有成功和失败的可能,但实事求是的说,全国糖酒会最大功能就是他能够把全国最主流的酒类食品企业和全国主流的经销商在同一时刻吸引到一个地方聚会,这就是糖酒会最大的成功。


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糖酒会招商成功一定有成功的经验,失败也一定有失败的教训。根据标普信息数据分析,凡在糖酒会招商成功的大都是年轻、外向型的企业,年轻的企业家,而失败的往往是20年以上的传统、保守的企业。


卖方案永远比卖产品更成功


糖酒会招商成功的企业都有一个共同点,企业家年轻,大都在30-40岁左右,有现代营销思想和完善的策划方案,他们认为,在产品过剩和产品同质化严重的市场上,主张除营销优质产品外,更重要是营销优秀的策划方案。


相反,在糖酒会招商失败的企业,企业家往往在50-60岁左右,他们认为,糖酒会就是摆摊设点,靠产品质量赢得经销商,从而固守传统营销模式,诸不知,来参加糖酒会的企业,哪家产品不优质?哪家产品不优秀?经销商除了重视优质产品外,我们当然更注重企业给他们提供优秀的营销方案。


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双线营销永远比单线营销成功


招商成功的企业一般都是线上线下双线营销和招商,他们线上有企业官网,企业官方商城,手机网站,微信网站,企业微博,甚至淘宝、天猫、京东。无论消费者经销商通过什么形式都能够第一时间找到企业,从而了解企业和企业产品。


相反,失败的企业往往招商手段单一,在网上找不到他们的任何企业信息和产品信息,没有企业官网、没有企业微信网站,没有企业商城等。有的甚至害怕网络,认为他们的产品一旦上网就泄露的“机密”,天真的在互联网时代的今天还封锁信息,更关键还是封锁自己的信息,幻想靠过去信息不对称做生意。


更可怕的是,他们还投巨资来参展糖酒会,想在糖酒会上的三言两语就征服经销商,他们完全没有想到,在互联网时代的今天,哪个消费者在购买商品前不去网上搜一搜,哪个经销商在确定经销一款产品前,不去网上搜一搜详细了解一下。但是,最要命的来了,经销商一上网,搜索出来的全是“竞争对手”同类的产品,你在糖酒会上的所有努力全部帮“竞争对手”做了工作。


以上就是企业在全国糖酒会招商成功与失败的最主要原因。糖酒会招商平台没有错,没有问题,错的是你如何去利用全国糖酒会这样的招商平台。就像你如果做CCTV广告,如果广告下来没有效果,你应该检查自己,而不应该去责怪CCTV广告平台。

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