一万元就可以参展2019年全国糖酒会的策划方案

糖糖

2019-04-25

一年一度的的全国糖酒会，无论是活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力，均可称得上是“中国第一盛会".她是年度中国食品行业的“晴雨表”，是食品酒类生产企业和经销企业之间的年度“对接”“招商”盛会。

但是，糖酒会参展的费用越来越成为企业“承重的负担”，少则几万，多则十几万的参展费用让很多中小企业“望而却步”，从而错误地认为参展费用与招商效果不成比例。

其实，这是很大的误区。

全国糖酒会的招商功能是毋容置疑的，糖酒会的最大价值是把全国各地的经销商“送”到了企业的门前，这比你派业务员全国找经销商是不可以相提并论的。这正是糖酒会最大的魅力所在，他让很多中小企业进入了快速发展的高速路。

正是由于糖酒会巨大的“招商功能”，又有很多企业不惜成本的在糖酒会上“砸钱烧钱”找最好的展位，最贵的展位，他们错误认为最贵就是最好的。其实这是不了解糖酒会和没有规划的表现。在有10万人参展的糖酒会上，无论你是最好的展位，还是最贵的展位，你都是在“等、碰、撞”经销商商们来；能不能够找到优质的经销商，完全靠运气。这是糖酒会最大的“硬伤和不足”。

在今天的网络时代，社会和经济活动发生的根本的变化。因此，作为计划经济时代的糖酒会的招商活动也发生了根本的变化。科技和网络技术也正在影响和改变的糖酒会。

成功案例：山东康裕食品有限公司2018年全国糖酒会参展策划案例。

该公司过去2届参展成都糖酒会，每次参展费用均突破15-16万元。其中10万的酒店展位成为最大的费用支出。最后还是在酒店里“等、碰、撞”经销商，招商效果极其不明显和不成比例。2014年成都春季糖酒会，通过正确的策划，招商费用大大的减少，但招商效果有重大的突破。

一，正确选择布展位置

1，确认此次参展糖酒会的的目的在于“招商”。选择招商功能强大的主流酒店—成都大酒店布展招商。

2，成都大酒店是一个拥有23层楼的三星级酒店，地处成都火车北站广场西南侧，紧临地铁一号线直糖酒会主会场新世纪国际会展中心。历来被誉为是成都糖酒会“第一”酒店------入住布展的企业最多；观展的经销商人数最多；展期时间最长（7天）。

3，成都大酒店1-3楼是展厅，4-21楼是布展房间；其中20，19，楼是上海、福建的食品协会企业团购包房，因此18楼就成为“性价比”最高的布展房间了，而在糖酒会期间，酒店的5部电梯是从1楼直达20楼，中间不停靠，所以的上海福建的优质经销商和其他经销商均是乘坐电梯上“顶楼”，然后慢慢走下来。18楼正是经销商必经之地。最后统计，截留19/20楼的上海福建的优质经销商达到170多个，成功签约付款40多家。

4，成都糖酒会最低的价格：成都大酒店18楼价格：全部费用仅仅16000元/7天。

二，成功的宣传策划

1，会前：建立企业“微官网”，开展网络营销推广宣传。

2，会期：聘请2-4名礼仪小姐，价格在200元/人。在酒店附近游动宣传。吸引经销商扫描公司“微官网的二维码”。如下：

3，经销商用手机扫描后，立刻知道该公司在做什么产品的，是否是自己想要代理的产品。这样，来拜访企业的经销商都是“冲着”企业产品而来的“准客户”。这样大大的提高了签约的成功率。（过去来访的经销商大多数不是本行业的经销商，他们来访后60-70%是“骗吃骗喝”，来要样品的。）

4，主办方的成功宣传策划

主办方成功的把“成都大酒店18楼”定义成为“社交电商”招商专区，在网络上大量宣传推广和炒作。全国现有万余“食品电商”蜂拥而至，来参观、取经、选产品经销商络绎不绝。

三，参展效果总结—--小投入，大回报

1，直接招商签约160多家，签约金额4000多万，签约付款金额突破1000万。

2，通过“微官网”平台，收集到2000多经销商信息。实现把企业和产品“植入”经销商手机的梦想，让全国2000多经销商24小时了解企业动态。

3，从此开始做“微电商”，截止2014年11月“电商”销售平台达到100多万。

2019/20年糖酒会酒店预定