【饮料】小厂撬动全国市场-林簇沙棘汁糖酒会成功招商奥秘

糖策
2019-06-24
来源:全国糖酒会

2018年成立的河北林簇商贸有限公司是河北省廊坊市香河县有一个生产林簇沙棘汁的新型饮料小厂,为了拓展全国市场,2018年10月参展了秋季长沙的全国糖酒会。虽然招商效果不理想,但他们找到了原因,那就是经销商对一个刚成立不到1年的县级企业不太信任。


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信任从了解开始,了解从自媒体开始


为了解决经销商对企业和产品不信任的问题,公司采纳了糖酒会网的策划案-信任从了解开始,了解从自媒体开始。


首先,建立企业自媒体,包括企业官网,手机网站,微信网站,企业APP。电视广告、路牌广告做不起,但企业的自媒体做得起,让客户随时、随地、随身的了解企业的产品和企业动态。


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其次,企业深刻意识到,在互联网时代,客户在互联网上搜索不到企业意味着什么?


所以,企业的官网一定能够在百度上搜索到。比如客户搜索河北林簇商贸有限公司”或者“林簇沙棘汁官网”等关键词,都能够搜索出企业官网。



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再次,在今日头条、抖音等社交媒体、网络媒体上做招商宣传广告引流,广告价格才3元1000次曝光,可以根据地区、年龄、职业等信息精准投放。引流客户全部存留到企业自媒体上。



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通过3个月的广告引流,企业成功引流4000多个经销商,然后全部通知他们来参加2019年3月成都糖酒会,现场体验林簇沙棘汁优秀品质,最后在糖酒会上成功签约300多家。


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2019年成都糖酒会2个月后,企业再邀请在糖酒会开发上的600多名新经销商来厂里参加“现场招商会”......


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