【小酒】2019糖酒会成功招商案例-义务市丹溪酒业有限公司
如果你是年年参加全国糖酒会，你一定能够看到义务市丹溪酒业有限公司，该公司是一家从事黄酒生产的浙江企业，在竞争激烈、名优众多的酒业行业中名不见经传。
公司从2012年以来就年年参展全国糖酒会，糖酒会成为他们招商最主要的渠道。虽然年年在糖酒会上投入了很大的资金，但是招商效果却都不理想，其根本原因是知名度不高，来的经销商开口就问有没有广告投入和支持。
|招商痛点
1，没有资金做广告。现在的广告无非就是电视广告、路牌广告。CCTV广告能够覆盖全国，效果好，但广告投资巨大；而地方台的电视广告，地方路牌广告也投入投不起。
2，没有有效的手段留住客户。虽然在糖酒会上有很多客户来拜访过，也有合作代理意愿，甚至带走了宣传彩页或者样品，但糖酒会后再联系这些客户成交概率都很低，要么就是要求你在他们那里投入广告。
其实，这也不能全怪经销商，毕竟现在不是“好酒不怕巷子深”的时代了。你的酒好，糖酒会上还有比你更好的。所以，广告宣传永远是产品销售第一要素。
过去说，假话说1000遍就是真理，现在，真话也要说1000遍才是真理。
广告，广告，广告......成为企业生存和发展的瓶颈！我们的产品非常好，产品质量也比同类的好.......，我们的代理政策也非常好.......
但是，就是没有人知道你的好，经销商不知道，消费者更不知道，有什么用！
|解决方案
1，建立企业自媒体，就是建立企业官网，手机网站，微信网站，企业APP四网合一的企业自媒体。CCTV、地方TV，路牌广告做不起，但可以通过自己建立的自媒体，一分钱不花，自己给自己做广告。让客户随时、随地、随身了解到企业的一切动态信息。
建立的企业官网一定要在百度等搜索引擎上搜索到，因为今天的互联网时代，去百度搜一搜已经成为人们的习惯，如果经销商、消费者在百度上搜索不到你的产品和企业，他们会对企业产生巨大的疑问？
比如，百度搜索>义务市丹溪酒业有限公司 或者> 丹溪酒业，都能够搜索出企业的“官网”。
2，增强信任：企业官网质量，美观程度直接关系到企业的形象，老总的品味，关系到经销商对企业的第一印象，也关系到客户对你的信任。
3，推广宣传企业自媒体：把企业自媒体通过最便宜的短信等方式推送给糖酒会上的经销商，让他们进一步了解企业和产品。同时，在主流的、火爆的自媒体上宣传推广自己的自媒体，比如在百度、今日头条、抖音等，形成了糖酒会线下+互联网线下的立体营销体系。
丹溪酒业从2018年开始，在糖酒会主要宣传推广的是企业的自媒体，因为他们明白了“没有了解，就没有交易”的道理。只有让客户充分了解企业和产品，他们才可能成为企业的经销商。
同时，他们在当今流行的自媒体上做广告（引流），比如“今日头条”，他的广告费是3元展示1000次，企业可以根据大数据定向投入广告，可以选择定向的地区，定向的年龄，定向的职业，定向时间等方式展示广告。
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每月大约有3000多人加入咨询。然后挑选意向性强的客户，邀请他们来参加企业举办的‘招商投资项目说明会”，实地考察加盟项目。
最后，无论是通过糖酒会上来的客户，还是广告引流来的客户，企业通过自己的自媒体建立起“流量池、粉丝量”，通过企业的招商会，现场体验，现场了解，现场宣讲，现场促销，一年时间丹溪酒业在全国各地建立起3000多个经销商团队，年销售金额突破15亿。